從上世紀(jì)80年代開始，到如今我國飼料工業(yè)已經(jīng)發(fā)展近40年。這40年中，飼料行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了1980-1990年的產(chǎn)品驅(qū)動;1990-2000年的規(guī)模驅(qū)動;2000-2010年的營銷驅(qū)動;再到今天大家都在講的服務(wù)和價值驅(qū)動。基本上是十年一個階段，而每個階段又會涌現(xiàn)出不同的代表性的企業(yè)。

　　但進(jìn)入2010年之后，飼料行業(yè)則出現(xiàn)了新的變化。不同于2010年之前飼料行業(yè)總產(chǎn)量、飼料企業(yè)數(shù)量都呈現(xiàn)欣欣向榮的增長的局面，2013年之后飼料總量進(jìn)入飽和甚至出現(xiàn)歷史第一次下降，飼料企業(yè)數(shù)量也開始大幅減少，飼料行業(yè)的發(fā)展從增長快車的發(fā)道進(jìn)入嚴(yán)酷的競爭階段。競爭的要素很多，但其中最突出的幾點就是來自于產(chǎn)品研發(fā)能力、專業(yè)的采購能力、技術(shù)服務(wù)的能力。不同的市場情況下，考核企業(yè)的能力側(cè)重點不同。如今豬價低迷期間，最先考驗的就是飼料企業(yè)的采購能力，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，誰的成本更低。

　　2018年春節(jié)后豬價大跌，一直跌到5月上旬的9.9元，3月份以來生豬養(yǎng)殖業(yè)全線虧損。這樣的背景下，今年飼料企業(yè)掀起了幾次降價潮。不僅僅參與降價的企業(yè)多，而是間隔時間短，次數(shù)頻繁，不論中小企業(yè)還是集團企業(yè)，都感受到競爭的激烈。如果我們回顧歷史，很難找到飼料企業(yè)降價這么迅速的時期。在5月份飼料企業(yè)集體降價之后，剛進(jìn)入6月各大企業(yè)又出現(xiàn)下調(diào)價格的浪潮。

　　據(jù)了解，目前大北農(nóng)、雙胞胎、東方希望、柯恩等企業(yè)都已經(jīng)發(fā)出下調(diào)通知。以雙胞胎為例：

　　2018年6月5日零時起，1、雙胞胎/豬三樂品牌的豬場乳、仔豬料、小豬料、中豬料和大豬料產(chǎn)品下調(diào)50元/噸;2、三胞胎品牌小豬料、大豬料下調(diào)50元/噸。并且，這是雙胞胎近期連續(xù)兩次降價，還伴隨有不同程度的促銷。

　　降價的背后，是成本的優(yōu)勢。

　　對于集團企業(yè)來說，成本控制優(yōu)勢主要體現(xiàn)在采購和研發(fā)。

　　第一，采購的優(yōu)勢

　　1，采購集中化

　　以雙胞胎為例，其在全國有82家工廠，實行的是集中采購模式。按照豬飼料900萬噸來看，至少要用500萬噸的玉米，100萬噸的豆粕。如此大規(guī)模的用量在集中采購的模式下，其成本優(yōu)勢是其他中小飼料企業(yè)難以比擬的。

　　2，采購專業(yè)化

　　不同原料由不同的人負(fù)責(zé)，而且采購人員都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的專業(yè)采購人員。對原料的價格、供應(yīng)、需求、政策等等都有緊密的跟蹤和分析。在大量數(shù)據(jù)的前提下，往往能夠?qū)υ蟽r格變動做出最迅速的反應(yīng)，從而保證能夠在較低的位置進(jìn)場。

　　3，采購方式多樣化

　　對于大多數(shù)中小飼料企業(yè)來說，更多采取的是現(xiàn)貨采購。一方面是對期貨的不了解，另一方面是之缺乏專業(yè)的人才。而大型集團企業(yè)更多是采取期貨、現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)合的方式，最大程度上鎖定原料價格，平衡風(fēng)險。

　　4，最大限度減少中間環(huán)節(jié)

　　集團企業(yè)一方面直接到原料產(chǎn)地收購，另一方面建立自己的原料倉庫、基地。雙胞胎單就玉米采購來說，一噸成本至少比其他飼料企業(yè)節(jié)省50元/噸，有時候甚至高達(dá)100元以上。

　　第二，研發(fā)

　　如果說原料采購是低成本的第一道保障，那么配方設(shè)計，特別是在原料價格突然上漲的時候則成了第二道保障。

  

大北農(nóng)每年投入在研發(fā)的費用高達(dá)5億，海大集團2億。根據(jù)資料顯示，海大海大已經(jīng)建立龐大動物營養(yǎng)需求數(shù)據(jù)庫，儲備多種原材料配方技術(shù)，每年有1000多組對比實驗結(jié)果積累，能再原料價格波動時快速調(diào)整配方，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的能力。國內(nèi)最大的生豬養(yǎng)殖企業(yè)溫氏也是，在原料價格波動時可以快速調(diào)整配方，通過替代品降低飼料成本。

　　截至本稿發(fā)布，部分飼料企業(yè)已經(jīng)發(fā)布下調(diào)價格的通知，但大多數(shù)集團企業(yè)還未跟上。

　　我們知道，在2016年-2017年眾多中大型飼料企業(yè)都發(fā)展了養(yǎng)豬業(yè)務(wù)。而今年豬價低迷，不論是雙胞胎、大北農(nóng)、新希望六和，還是養(yǎng)豬為主業(yè)的溫氏和牧原，全部處于虧損之中。這種狀態(tài)之下，對于飼料企業(yè)來說，飼料板塊的盈利可以對整個企業(yè)的利潤起到平衡的作用。因此在降價的時候，飼料企業(yè)應(yīng)當(dāng)更為謹(jǐn)慎才是。但事實是盡管養(yǎng)豬業(yè)務(wù)虧損，但飼料企業(yè)下調(diào)價格的頻率和速度非但沒有下降反而更加迅速。這很大程度上也說明今年飼料市場的競爭尤為激烈。

　　我們回顧一下2014年就可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年各大企業(yè)的業(yè)績都出現(xiàn)了明顯的下降。

　　圖 2011-2014年各大集團企業(yè)飼料銷量增減

　　從2011、2012年銷量同比增長30%-40%，一直到2014年銷量增長1%-5%，真是下降5%-10%，足以看出2014年豬價低迷時期對飼料企業(yè)業(yè)績造成的巨大沖擊。

　　這個時候再來看今年的降價潮，就可以理解為什么企業(yè)們會如此頻繁且積極。

　　表面上看起來價格戰(zhàn)更多是集團企業(yè)之間角力，但實際上卻是整個飼料市場的競爭。在一次又一次價格戰(zhàn)下，最先淘汰的將是產(chǎn)品沒有競爭力的中小飼料企業(yè)。

　　是的，不再是春秋爭霸，而是戰(zhàn)國統(tǒng)一。